김철민의 Beyond Logistics

"태국에서 공기청정기가 잘 팔릴까요?”데이터의 마술, 시장을 예측하는 힘 글. 박성혁 레코벨 대표이사 Idea in Brief장사를 잘 하는 사람은 어떤 시점에 무슨 상품을 판매해야 되는지 잘 알고 있다. 소위 말하는 ‘돈의 흐름’을 바라보는 능력을 가진 것이다. 그렇다면 어떻게 이런 흐름을 볼 수 있을까. 웹크롤러와 웹봇을 개발하여 사용할 수 있는 개발자들은 이것을 너무나 쉽게 파악할 수 있다. 단순히 사이트에 공개된 정보를 수집하는 것만으로도 해당국가에서 잘 팔리는 상품정보를 알 수 있음은 물론이다. 이렇게 수집된 정보는 향후 진입하길 원하는 시장의 수요예측, 국가 간 수출입 전략을 수립하는 기반데이터가 된다. 필자가 창업하여 운영하고 있는 추천서비스 기업 레코벨의 개인화 추천 솔루션은 2015년 기..

INSIGHT 2016. 5. 16. 16:38

대기업, 스타트업 지원 행보 이어져스타트업, 대기업 지원, 협업에 대한 의혹대기업-스타트업, 협업 위해서 명확화가 필요한 때 (사진 = 삼성전자 스타트업 컬쳐혁신 선포식, 사진제공=삼성전자) 지난달 27일 롯데그룹의 스타트업 지원기관인 ‘롯데엑셀러레이터’의 개소식이 열렸습니다. 롯데엑셀러레이터는 신동빈 롯데그룹 회장이 50억, 롯데쇼핑, 롯데닷컴 등 롯데그룹 계열사 5개 회사가 100억 원을 우선 출자하여 만든 스타트업 투자사입니다. 상황에 따라서 내년에는 150억 원을 증자하여 총 300억 원 규모의 자본을 운영할 계획입니다. 롯데엑셀러레이터는 스타트업 투자를 통해 신동빈 회장이 강조한 ‘롯데를 망하게 할 수 있는 사업’을 적극 찾아나설 전망입니다. 롯데엑셀러레이터와 같이 스타트업과 친해지고 싶어 하는..

INSIGHT 2016. 5. 16. 16:36

글. 김도현 국민대학교 경영학부 교수/창업지원단장 Idea in Brief 지난달 TIPS 운영기관 더벤처스를 운영하는 호창성 대표가 검찰에 구속됐다. 호창성 대표는 수십억 원의 정부 보조금을 가로챈 혐의를 받았다. 이 사건은 그 결과 여부와 상관없이 이미 스타트업 생태계에 상당히 부정적인 영향을 끼치기 시작했다. 정부 지원 수준에 대한 논란이 제기되고 있으며, 일각에서는 정부가 스타트업 지원에 대해 모든 것을 내려놓고 민간에 맡기라는 주장도 나오고 있다. 어찌됐든 우리 앞에 거대한 시험문제가 놓였다. 시장실패냐, 정부실패냐, 시계는 지금도 움직이고 있다. 어수선한 시절입니다. 유권자들의 축제라고 불리는 총선의 열기가 가라앉자마자 산업구조조정이라는 까다로운 시험지가 날아들었습니다. 모든 산업은 어쩔 수 ..

INSIGHT 2016. 5. 9. 14:43

글로벌 물류스타트업백서⑧ 닌자밴(Ninja Van)동남아를 먹다, 온라인 물류 점령을 위한 닌자들의 습격 Idea in Brief싱가폴의 이커머스 시장은 지속해서 성장하고 있다. 하지만 정작 늘어나는 물량을 처리할 수 있는 물류역량은 이커머스 시장의 성장에 비해 낙후되어 있다. 닌자밴은 이러한 싱가폴의 전통 시장을 개혁하기 위해 이커머스를 위한 라스트 마일 배송 서비스를 시작했다. 싱가폴에서 시작한 닌자밴은 현재 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하고 있는 물류회사다. 현재 싱가폴을 기점으로 말레이시아, 인도네시아 등으로 진출했으며 그 영역은 점차 확장될 전망이다. 닌자밴의 최종적인 목표는 동남아시아의 모든 이커머스 회사들을 위한 물류 파트너가 되는 것이다. 싱가폴은 세계적인 추세와 비교하더라도 온라인 쇼핑..

INSIGHT 2016. 4. 29. 13:25

고고밴코리아-현대로지스틱스의 제휴메쉬코리아-CJ대한통운의 제휴여러 개의 핵심이 연결될 수 있다면 Idea in Brief 권도균 프라이머 대표는 저서(스타트업 경영수업)를 통해 “고객은 어떤 제품이나 서비스를 사용할 때 하나 혹은 두 가지의 핵심 기능 때문에 그 제품을 사용한다”며 “기능이 많으면 고객이 좋아할 것이라 기대하지만 정작 고객은 불편해한다”고 전했다. 권 대표에 따르면 스타트업이 대기업을 이기기 위해 필요한 것은 ‘작은 틈을 파고들 날카로운 무기’다. 스타트업은 핵심분야에 대한 집중을 통해 대기업과 경쟁해도 이길 수 있는 힘을 키울 수 있다. 그렇다면 여러 핵심분야를 가진 업체들이 뭉친다면 어떻게 될까. 대기업의 한 분야가 아닌 전체와 맞설 수 있는 힘을 얻을 수 있지는 않을까. 필자는 지난..

INSIGHT 2016. 4. 29. 13:23

수직화 혹은 집중화느슨한 연결고리를 찾아서 글. 김도현 국민대학교 경영학부 교수/창업지원단장 Idea in Brief 아마존을 대표한 온라인 쇼핑에서의 수직통합은 마치 거대한 흐름처럼 보인다. 이러한 수직통합은 가치사슬끼리의 연결이 최적화되지 않음으로써, 필요한 제품과 서비스의 품질이 달성되지 않은 경우 모색되는 대안이다. 즉 수직통합의 거대한 흐름은, 온라인쇼핑과 물류의 가치사슬 어딘가에 느슨한 연결고리가 있다는 반증이다. 때문에 수직통합이 옳은가, 집중화가 옳은가에 대한 질문 이전에 선행되어야 할 것은 가치사슬 어딘가에 존재하는 ‘느슨한 연결고리의 존재를 인지하는 것’이다. 지난 달 작은 뉴스 한 줄이 제 눈에 띄었습니다. 아마존의 중국사업부가 해운 포워더로 등록했다는 소식이었습니다. 이 소식이 알려..

INSIGHT 2016. 4. 27. 08:06

어떻게 투자하고, 성장시킬 것인가“가장 빠른 길(Track)을 만들기 위해서” 박지웅 패스트트랙아시아 대표 대담. 엄지용 기자사진. 노현우 객원기자 컴퍼니빌더(Company Builder)는 투자자(Investor)의 개념을 넘어 운영자(Operator)를 목표로 하는 투자기관을 말한다. 10% 내외의 지분을 취득하는 투자기관인 엑셀러레이터, 인큐베이터와는 다르게 높은 지분을 취득하여 스타트업 지원 및 운영에 적극적이라는 특징이 있다. 때문에 컴퍼니빌더는 다수기업에 대한 투자와 소수기업의 폭발적 성장을 통해 투자금 회수를 목표하는 여타 초기기업 지원 투자기관과는 투자방식이 다르다. 컴퍼니빌더는 소수기업에 대한 안정적이고 확실한 지원을 통해 기업을 동반 성장시켜나가며 가치를 획득한다. 때문에 컴퍼니빌더는 ..

INSIGHT 2016. 4. 27. 08:04

글. 김기식 지에스앰엔투앤 영국법인장 Idea in brief2008년 금융 위기 이후 천정부지로 치솟은 부동산 임대료, IT 기술의 발전, 그리고 영국 물류 대기업들의 네트워크 개방이라는 3박자가 맞아 떨어지면서 전통 택배 사업에 변화가 일어나기 시작했다. 플랫폼으로 네트워크 개방을 시도하는 물류 대기업들과 이를 활용하는 소형 업체들은 이제 전통적 택배 사업의 기본 자산과 위치 등에 대한 기본 공식을 무너뜨리고 서로 공존할 수 있는 기반을 만들어 가고 있다. 국내 물류업계 또한 이를 참고할 수 있지 않을까. 택배 사업은 전통적으로 물류센터와 배송 차량을 갖춰야만 했다. 하지만 소형 택배업체들은 전국 혹은 글로벌 규모의 망을 갖추기가 어려워 특정 지역을 벗어난 서비스를 직접 제공하는 것이 불가능했다. 따..

INSIGHT 2016. 4. 23. 11:35

편의점, 미래 경쟁 구도는 무엇이 달라지나변화하는 유통채널 그리고 편의점 유통채널이 빠르게 변화하고 있고 그 중심에는 급속도로 성장하는 편의점 시장이 있습니다. 백화점과 대형마트의 경우 성장 속도가 과거에 비해 더딘 반면에 편의점의 경우 타 유통채널에 비해 급격하게 상승하는 것을 알 수 있습니다. 올해 3월 산업통상자원부가 발표한 주요 유통업체 매출 동향 보고에 따르면 2016년 1~2월 편의점 매출은 작년 동기간 대비 31.4% 증가했다고 언급했습니다. 반면에 대형마트, 백화점 매출은 각각 -7%, -1.9%로 모두 마이너스 성장률을 기록했습니다. 더불어 통계청 자료에 따르면 소매업태별 판매는 2015년 2월에 비해서 편의점, 슈퍼마켓은 증가했으나, 전문소매점, 대형마트 등은 감소했다고 밝혔습니다. 그..

INSIGHT 2016. 4. 18. 17:22

국토부가 스타트업을 지원하는 방법2가지 스타트업 지원사업 제시 (사진 : 물류서비스산업 발전 관계기관 간담회. 이 날 행사는 강호인 국토교통부 장관이 주재했다.) 국토교통부는 지난 15일 한강 홍수통제소에서 ‘물류 서비스산업 발전 관계기관 간담회’를 개최했습니다. 이 날 간담회는 국토교통부 강호인 장관이 주재하여 정부, 연구원, 기업 관계자들이 모여 ‘4차 산업혁명’을 맞이한 물류산업의 변화와 발전전략이 논의됐습니다. 정부부처로는 국토교통부, 해양수산부가 참석했으며, 한국교통연구원, 한국철도기술연구원, 산업연구원 등의 연구기관 관계자가 참석했지요. 재밌는 것은 참가기업 명단입니다. 거두절미하고 한 번 살펴보겠습니다. 1. CJ대한통운2. 쿠팡3. 메쉬코리아4. 우아한청년들5. 고고밴코리아6. 로지스틱사이..

INSIGHT 2016. 4. 18. 17:19

스타트업에 부는 복고열풍물류 복고의 재발견 “실패의 사례에서 현재를 보다” 글. 김정현 기자 Idea in Brief과거, 혁신적인 서비스라고 여겨지던 서비스들이 유명세를 타지 못하고 묻힌 많은 사례가 있다. 또는 과거 성장 궤도를 달리던 비즈니스가 사라지기도 했다. 빠르게 변화하는 소비자의 니즈를 파악하지 못했기 때문일까, 아니면 단순히 시대의 흐름에 지나치게 앞섰던 것이었을까. 신기한 것은 잊혀졌던 과거 비즈니스들이 다시 조망을 받고 있다는 사실이다. 과거의 선례들이 오늘날 다시금 새 생명을 부여받고 새로운 원동력이 되고 있다. 우리는 바야흐로 복고의 시대를 살고 있다. 스크린에서 시작된 ‘응답하라 1988’의 복고 열풍이 LP판, 7080가요, 도서 등 다양한 산업 전반으로 퍼져 나가고 있다. 역사..

INSIGHT 2016. 4. 16. 11:07

글. 유병준 서울대학교 경영대학 교수 Idea in Brief전통적으로 노동집약 산업인 물류산업에 기계발 자동화의 물결이 몰려오고 있다. 이제 기계화는 단순히 ‘인간의 육체노동을 대체하는 개념’을 넘어서 기계가 침범할 수 없다고 여겨지던 ‘정신노동을 대체하는 수준’까지 넘어왔다. 거대한 기계화의 물결은 기업에게 역사상 가장 거대한 변화라는 숙제를 안겨줬다. 이것을 대비하지 않고 과거의 질서와 생각에 안주하는 기업은 도태될 것이며, 반면 이를 대비하는 기업에게는 ‘억만장자’를 넘어선 ‘조만장자’의 기회가 올 것이다. 이세돌 혹은 알파고. 변화는 코앞까지 다가왔다. IT의 발전과 함께 업무처리, 관리비용이 줄어들고 가용할 수 있는 정보의 양이 많아지고 있다. 이에 따라 물류기업들은 IT가 몰고 올 거대한 변..

INSIGHT 2016. 4. 16. 10:59

글. 송상화 인천대학교 동북아물류대학원 교수 Idea in Brief4차산업혁명으로 제조산업은 공장에서 물류, 유통 단계에 이르는 공급망을 하나의 네트워크로 통합하고, 분산된 시스템들이 서로 연계되어 보다 지능적이고 유연한 서비스를 제공할 것으로 기대되고 있다. 유통산업 역시 온디맨드 O2O 비즈니스를 통해 온라인과 오프라인이 서로 연결되고, 물류 혁신을 통해 유통 채널이 하나로 연결됨으로써 지리적 거리가 사라질 것으로 예측된다. 바야흐로 세상 모든 것이 연결된 시대, 물리적 거리가 사라질 미래 비즈니스 환경에서 기업의 핵심 경쟁력은 어디에서 나올 것인지 살펴본다. 4차 산업혁명: 모든 것이 연결된 공급망 2016년 1월 20일부터 3일간 스위스에서 열린 다보스포럼의 주제는“4차 산업혁명의 이해”였다. ..

INSIGHT 2016. 4. 12. 10:05

김편의 구라까이 ‘물류인의 폼’...CLO 70호 발행의 의미글. 김철민 편집국장 ‘폼(form)’이 좋아야 한다고 합니다. 특히 운동을 처음 시작하는 비기너(beginner)들에게 있어 폼의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 그래서 상당수의 운동들은 폼을 배우는데 많은 시간을 할애합니다. 폼이 좋지 않으면 실력이 쉽게 늘지 않을뿐더러, 한번 몸에 익어버린 폼은 나중에 고치기 정말 어렵기 때문이죠. 때문에 아주 미세한 차이가 승패를 가르는 프로들의 세계에서 폼은 곧, 성공의 열쇠입니다. 대표적으로 국민타자 이승엽 선수는 공의 밑 부분을 때리고 체중을 실어 공에 힘을 옮기는 데에 타고 난 선수였습니다. 그러나 치열한 세계무대에서는 기존의 타법이 통하지 않았습니다. 그래서 이승엽 선수는 피나는 노..

INSIGHT 2016. 4. 10. 20:12

엄기자의 현장까대기(특별편)로지스타서밋 2016 미리보기 CLO가 주최하는 ‘로지스타서밋 2016’의 개최가 1주일 앞으로 다가왔습니다. 이번 행사의 주제는 ‘물류를 넘어서’입니다. 사실 제가 몸을 담고 있는 CLO는 물류전문매체입니다.(저희는 공급망물류(Supply Chain Logistics) 전문매체라고 우기는데 대부분의 사람들은 물류전문매체로 보더군요.) 물류전문매체인 CLO가 물류를 넘어야 한다고 주장한다? 이상하죠... 특히나 행사에 참여하는 13개 기업, 학·연구계 연사들 중에는 CJ대한통운, 한진을 제외하고는 물류기업이 전혀 존재하지 않습니다. 역시나 이상합니다. 연사 라인업을 대충 보니 배달의민족을 운영하고 있는 우아한형제들도 보이고, 유니콘 스타트업 끝판왕 우버도 보이네요.(아쉽게도 우..

INSIGHT 2016. 4. 9. 11:36

공유경제의 딜레마“지금껏 없었던 새로운 녀석들이 온다면”글. 엄지용 기자 Idea in Brief전 세계적으로 공유경제를 기반으로 한 신생업체가 지속적으로 탄생하고 있다. 이는 한국 또한 마찬가지다. 한국에서 태동한 대부분의 공유경제 기반 스타트업들은 아직 본격적인 성장궤도에 오르지는 않았다.그러나 기업이 성장하고 기존 이권을 보유하고 있던 이들이 이에 반발한다면, 틀림없이 일전에 있었던 공유경제 기반 서비스들과 같은 선례를 밟을 수 있다. 지금까지 없었던 새로운 녀석들이 몰려오고 있다.몇 가지 기업의 사례를 통해 한국에서 공유경제 기반 서비스를 운영하기 전에 알아둬야 할 사항들을 정리한다. 공유경제. 물품을 소유하여 개인이 사용하는 것이 아닌, 필요에 따라 여러 명이 함께 공유하여 사용하는 경제활동을 ..

INSIGHT 2016. 4. 7. 16:36