김철민의 Beyond Logistics

글로벌 물류스타트업백서(29) 임포트지니어스(Import Genius)플랫폼으로 불편한 선하증권 열람을 편하게부가가치 결합한 월정액 모델... '네트워크'도 돈이 되도록한국시장을 아시아 허브로 만들 것 글. 김정현 기자 Idea in Brief 중소 수출입업체들은 어떤 방식으로 신규 거래처를 발굴할까. 국제 박람회에 찾아가 무턱대고 문을 두드릴까. 열심히 구글에 가능성 있어 보이는 기업들을 검색하고, 회사 대표번호나 이메일에 연락을 할까. 포워더들은 어떤 방식으로 새로운 화주를 영업할까. 판토스 관계자에 따르면 과거 비즈니스 빌딩 가장 높은 곳부터 1층까지 내려가면서 명함을 돌리는 ‘빌딩 깨기’라는 것이 유행하기도 했다고 하는데. 4차 산업혁명이 왔다고 하는데, 이런 방식들은 너무 원시적이지 않냐고? 여..

ARTICLES 2017. 12. 28. 17:15

우버이츠의 공유배달 첫실험... 핵심 경쟁력은 '기술'소비자, 레스토랑, 배달파트너, 3개의 고객군을 만족시키는 방법삼박자 만족시키는 밸런스는 숙제, 공유물류의 확장성은 가능성 글. 엄지용 기자 Idea in Brief 과거 일반인이 운영하는 공유택시에서 고배를 마신 우버코리아가 이번에는 ‘공유물류’를 들고 나왔다. 도보, 자전거, 오토바이 등 자가인프라를 보유한 배달 파트너를 활용한 음식배달 서비스 우버이츠를 한국에 공식 론칭한 것이다. 우버이츠는 크게 ‘소비자’, ‘배달 파트너’, ‘레스토랑 파트너’까지 세 가지 고객을 만족시키고자 하며, 그들의 핵심 경쟁력은 ‘기술’이라고 한다. 이미 우아한형제들과 알지피코리아로 대표되는 업체로 배달앱 시장이 양분돼 있고, 우버이츠가 자랑하는 ‘기술’도 시장 선점업..

ARTICLES 2017. 12. 20. 06:37

전략적 투자유치의 이면, 좋은 점만 있는 것은 아니다무엇보다 중요한 계약서 작성, 명확한 관계 설정이 우선돼야글. 김진상 앰플러스파트너스 대표 Idea in Brief 피투자자와 투자자가 동종 산업에서 시너지를 발휘하기 위해 진행하는 전략적 투자(Strategic Investment). 초기 자금이 부족한 스타트업에게 있어는 한 줄기 빛과 같은 이 전략적 투자는 때로는 스타트업에게 독이 될 수 있다. 어떻게 하면 제대로 된 전략적 투자를 유치하고, 양측에 이익이 되는 시너지 효과를 만들어낼 수 있을까. 힌트는 제대로 된 계약서에 있다. 네이버에게 투자 받는다고 마냥 좋은 것은 아니더라. 삼성전자나 네이버, 카카오와 같은 기업이 스타트업에 대해 ‘전략적 투자’를 진행했다는 언론 보도를 종종 볼 수 있다. ..

ARTICLES 2017. 12. 18. 13:16

온라인 콘텐츠의 흐름, 디지털 공급망의 탄생디지털에 사용되는 물류전략, ‘정기 구독’과 ‘멤버십 서비스’ 디지털 공급망을 아십니까 2012년 한 논문이 출간됐다. 논문의 이름은 ‘온라인 디지털콘텐츠 산업의 공급사슬관리 연구 이슈’*이다. ‘공급사슬관리’와 ‘콘텐츠’라. 물류 하는 독자 입장에선 생뚱맞아 보일 수 있겠다. 어찌됐든 이 논문의 저자는 포털 사이트가 생산·유통하는 디지털콘텐츠의 공급사슬관리(Supply Chain Management)에 주목했다. 디지털 콘텐츠에도 공급 사슬이 존재하며, 이에 대한 전략이 중요하다는 논지였다.*윤종수, 온라인 디지털콘텐츠 산업의 공급사슬관리 연구 이슈 (한국컴퓨터정보학회 논문지 제17권 제5호) 여기에는 디지털 공급망(Digital Supply Chain)이라는..

ARTICLES 2017. 12. 16. 07:00

제주도에서 감귤이 서울에서 금귤로 변하는 까닭 제주에서 서울까지, 감귤이 이동하는 유통물류의 흐름 제주도에 살면서 가장 좋았던 것 중 하나. 감귤을 ‘배 터지게’ 먹을 수 있다는 것이었다. 말 그대로 배가 터질 정도였다. 감귤철만 되면 거실 탁자에는 감귤을 넘칠 듯이 담은 소쿠리가 놓여 있었고, 베란다에는 감귤이 포대자루채로 혹은 컨테이너채로 담겨 있었다. ‘제주도 사람들은 손이 노래질 때까지 미깡(밀감) 먹는다’는 장난 같은 이 말, 사실 장난 아니다. 제주도에서는 손이 노래질 정도로 감귤을 먹으면서도 감귤이 어떻게 집까지 오는지 궁금하지 않았다. 감귤이 사방으로 널려 있었기 때문이었다. 아는 ‘삼촌’ 중에 적어도 한 명은 과수원을 하며 감귤 농사를 짓고 있었고, 부모님이 전화를 걸어 감귤 한 박스만 ..

ARTICLES 2017. 12. 15. 11:42

취준생이 가장 가고 싶어하는 물류기업, CJ대한통운·현대글로비스·판토스인력난-구익난 공존의 아이러니, 사실 취준생에겐 ‘정보’가 없다 본지는 지난 9월 물류업체로의 취업을 준비하는 이들을 위해 행사를 개최했다. 그리고 행사를 준비하는 과정에서 설문조사를 실시했다. 설문조사에는 ‘취업을 희망하는 물류기업 세 군데를 적어달라’는 문항도 있었다. 행사가 끝나고 설문조사 결과를 분석한 결과, 학생들이 취업을 희망하는 물류기업 Top3가 추려졌다. CJ대한통운, 현대글로비스, 판토스였다. 심지어 이 세 회사의 이름을 나란히 적은 응답자도 많았다. 왜일까. 본 기자는 국어국문학과를 졸업해 방송사 취업을 준비했었다. 취업 희망 기업 목록 상단에는 KBS와 SBS 같은 지상파 방송사가 있었고, 이따금 JTBC와 tvN..

ARTICLES 2017. 12. 11. 12:23

인수합병보다 유연한 협력의 방식, JV 설립 해외 네트워크 확장, 진출시기와 현지 상황도 고려해야 인수합병(M&A)은 물류기업에게 있어 ‘규모의 경제’를 만드는 기본적인 방식으로 꼽힌다. 하지만 인수합병에는 많은 투자비용이 필요하고, 서로 다른 조직을 하나의 체계로 통합하는 과정에서 생기는 불확실한 위험(Risk)이 있다는 단점이 있다. 이에 반해 합작투자법인(Joint Venture, 이하 JV) 설립은 인수합병보다 유연한 협력 방식으로 꼽히며, 실제로도 널리 활용되고 있다. JV 설립을 통해 물류 네트워크를 확장하고 있는 국내 기업 사례들을 살펴보자. 삼성SDS, JV로 범아시아 확장 최근 삼성SDS의 물류BPO(Business Process Outsourcing) 부문 매출 성장이 눈에 띈다. 지난..

ARTICLES 2017. 12. 9. 10:18

가속화하는 물류 M&A, 물류부동산부터 택배까지규모가 곧 힘, 물류로 눈 돌리는 비(非)물류기업들 물류업계의 M&A가 한창인 것은 한국만의 사정은 아니다. 한국과 비슷한 ‘저단가’ 물류환경으로 고민하고 있는 중국 또한 M&A로 돌파구를 찾는 모습이다. M&A가 일어나고 있는 분야도 다양하다. 물류부동산부터 국제물류, 택배, 무인보관함까지. 올해 중국에서 일어난 다양한 물류업계 M&A 사례 중 주목할 만한 몇 가지를 꼽아봤다. 완커의 사정, 해외 물류부동산 눈독올해 상반기 중국 물류업계에서 주목 받았던 ‘빅딜’은 물류부동산 영역에서 나왔다. 지난 7월, 중국 부동산 업체 완커(万科)가 포함된 컨소시엄이 싱가포르 물류부동산 업체 GLP(Global Logistics Properties)를 인수한다고 밝혔다...

ARTICLES 2017. 12. 9. 10:16

내년도 B2B2C 유통·물류시장을 조망하는 자리인 ‘로지스타포캐스트 2018’가 지난 7일 막을 내렸다. 공급망물류(SCL, Supply Chain Logistics) 전문미디어 CLO(씨엘오)가 주최한 이번행사에는 물류·유통·제조·IT 등 다양한 분야의 관계자 약 80여 명이 참석했다. 이번 행사는 ‘로지스타포캐스트 2018’은 CLO가 매년 발행 중인 유통·물류 시장전망보고서 『로지스타 포캐스트(LOGISTAR FORECAST) 2018』 단행본 발행에 맞춰 진행된 것으로, 해당 단행본의 공동저자인 ▲민정웅 인하대 물류전문대학원 교수 ▲한동훈 신세계 이커머스 총괄 서비스 담당(이커머스) ▲김영덕 롯데엑셀러레이터 총괄상무(물류투자) ▲김종승 SK텔레콤 IoT신규사업기획팀장(블록체인) ▲김영준 골목의전쟁..

ARTICLES 2017. 12. 9. 10:14

에디터가 꼽은 말, 말, 말 변화는 있지만, 변함은 없기를 김종승 SK텔레콤 IoT신규사업기획팀장 “콜드체인 시장에서 블록체인은 세 가지 관점에서 적용될 수 있다. 첫째, 투명성 확보의 관점이다. 블록체인은 사물인터넷과 결합해 전체 물류 프로세스를 모니터링할 수 있다. 신선식품의 원산지 정보, 배치 번호, 공장 및 가공 데이터, 유통 기한, 보관 온도, 운송 세부 사항을 포함한 일련의 디지털 정보는 블록체인 서버에 보관되고 식품 인도 각 과정의 단계마다 업데이트된다. 즉 블록체인을 활용하면 원산지에서부터 유통 매장의 선반, 그리고 최종소비자의 식탁에 이르기까지 신선식품 이동 전 경로를 추적할 수 있다. 모든 기록은 블록체인에 저장되기 때문에 식품 사기나 조작 행위는 차단되고 신선식품에 대한 고객의 신뢰도..

ARTICLES 2017. 12. 6. 15:12

훠처방+윈만만, 중국 화물운송 플랫폼 업계의 디디추싱 탄생할까재편되지 않은 화물운송 시장, 단기간 내 전면 유료화는 미지수 중국 화물운송 플랫폼 1, 2위를 다투는 훠처방(货车帮)과 윈만만(运满满)이 지난달 27일 합병 소식을 발표했다. 새로운 강자의 등장을 둘러싸고 현지에선 향후 서비스 유료화와 시장 개편 등에 대해 다양한 반응이 나오고 있다. 화물운송 플랫폼계의 '넘사벽' 1인자 탄생할까 '영원한 친구도 영원한 적도 없다, 영원한 이익만이 있을 뿐.' 이 문장은 중국 인터넷기업 사이의 경쟁을 묘사하는 유명한 말 중 하나다. 일례로 2015년 모바일 콜택시 업계의 디디다처(滴滴打车)와 콰이디다처(快的打车)가 합병해 디디추싱(滴滴出行)을 론칭했고, 현재 디디추딩은 업계에서 독점적 지위에 올라섰다. O2O..

ARTICLES 2017. 12. 6. 15:10

글. 김철민 편집장 서부극 걸작 중 이라는 영화가 있다. 영화는 오랜 친구였지만 어느 순간 적으로 돌아서버린 한 시대의 두 영웅, 빌리와 팻의 엇갈린 우정을 다룬다. 이 영화가 나왔을 때 이 둘을 가리키는 적절하고도 유명한 문구가 있었다. ‘최고의 적, 치명적인 친구’. 물류업계에선 흔히들 물류를 ‘인류(人流)’로 칭한다. 거칠게 말하면 인맥, 좋게 말하면 ‘네트워크’에 의해 돌아간다는 거다. 그렇다. 시간이 흘러도 물류의 변하지 않는 본질은 ‘네트워크’ 사업이라는 거다. 최근 30년간 국내외 물류시장의 역사는 기업 간 인수합병(M&A)으로 요약된다. M&A는 네트워크 확대와 매출을 올리는 데 주로 사용됐다. 가령 글로벌 1위 DP DHL(Deutsche Post DHL, 구 독일우체국)그룹은 1998년..

ARTICLES 2017. 12. 4. 12:51

화장품 시장, 전망은 맑음 국내 조사업체 임팩트(imFact)가 발표한 ‘2017 화장품 시장동향 및 전망’에 따르면, 국내 화장품 시장은 70년대 경제성장과 함께 꾸준히 성장하며 현재는 1인당 소비금액 면에서 세계 10위 규모로 자리매김했다. 2016년 국내 화장품 생산실적은 전년대비 21.6% 증가한 13조 514억 원으로 처음으로 20%가 넘은 성장률을 보였으며 최근 5년간 시장의 평균성장률도 39.76%에 달한다. 이커머스 시장에서의 약진도 눈에 띈다. 통계청 자료에 따르면, 2017년 8월 화장품의 온라인 쇼핑 거래액은 5,021억 원(모바일 3,448억 원)으로 전년 동월 대비 14.7%(모바일 20.7억 원) 증가했다. 이는 온라인 쇼핑 전체 거래액 가운데 7.7%를 차지하는 수치다. 한국 ..

ARTICLES 2017. 12. 4. 12:49

산업간 경계가 무너졌다고 한다. IT, 유통, 제조, 물류 등 각 분야에서 나뉘어 경쟁하던 기업들은 점점 하나의 시장에서 만나고 있다. 예전에는 ‘경쟁의 대상’이라고 생각하지도 못한 기업과 경쟁해야 하는 상황에 처했다. 이러한 환경 속에서 살아남기 위해서는 ‘한 가지 지식’만으로는 부족하다. 요컨대, ‘경계를 넘어서는 지식’이 필요하다. 경계를 넘어선 지식을 어떻게 얻느냐고? 가장 쉬운 방법은 경계 너머의 사람에게 관련된 이야기를 듣는 것이다. 일례로 본지가 2016년부터 매해 4월 주최하고 있는 에도 다양한 산업 분야의 청중들이 모인다. 행사에 참가한 한 물류업계 청중에게 물어보니 “물류업계 아닌 사람들의 이야기를 들었을 때, 오히려 물류쪽에 인사이트가 생긴다”고 하더라. 그런 측면에서 본다면 경계를 ..

ARTICLES 2017. 12. 1. 09:58

인공지능, 4차산업혁명 시대에 ‘승자’를 결정하는 열쇠인공지능 도입, ‘무엇이 필요한지’에 대한 질문부터 고민해야 경제 전반에 불고 있는 디지털 전환(Digital Transformation)이 인공지능(AI) 기술로 인해 더욱 가속화될 것이라는 주장이 제기됐다. 이 주장대로라면, 기업 입장에서 더욱 빨라지는 변화의 시기에 인공지능을 어떻게 활용해야 할까. 20년 전부터 시작된 디지털 전환의 물결로 인해 산업 간 경계가 무너지고 있다. 한 개의 제품을 만드는 데 세계 각국의 업체가 뛰어든다. 아이폰이 대표적인 사례다. 아이폰은 직접 제조공장을 운영하지 않는다. 다만 한국, 중국, 대만 등 전 세계에 있는 파트너사와 협업하여 그들부품과 기술을 활용해 아이폰을 만든다. 통신기술의 발달로 다른 나라의 업체끼리..

ARTICLES 2017. 11. 24. 10:38

▲청춘물류캠프. 아홉 명의 연사와 수많은 참가자가 모였다. 지난 9월 23일, CLO캠퍼스의 두 번째 프로젝트 ‘청춘물류캠프’가 열렸다. 본격적인 강연이 시작되기 전에 CLO 엄지용 기자가 짧은 발표를 했다. 발표의 핵심은 ‘물류는 어디에든 있지만, 모든 곳에서 물류가 대접받는 것은 아니다’였다. 그렇다. 물류는 어디에든 있다. 책이든 맥주든, 그 자리에 있는 모든 것은 다른 곳으로부터 이동한 것이니까. 그래서 물류는 어디에든 있다. 그러나 모든 곳에서 물류가 대접받지는 못 한다. 많은 기업이 여전히 물류를 비용 절감의 수단으로만 바라본다. 국내 물류현장의 현실은 열악하고, 그 안에서 일하는 노동자의 작업 환경에 대한 문제제기도 자주 일어난다. ‘그렇다면 도대체 어떤 곳으로 가야할까.’ 물류에 애정을 가..

ARTICLES 2017. 11. 22. 12:46